【不定期連載】第2回ココナラでイラスト売ってみた【売れた!】

ココナラ 運営日記

結論

アマチュアでも絵は売れる!

イラスト売れました

デコ
デコ

 えっ!? イラスト売れたんだΣ(・ω・ノ)ノ! 始めてまだひと月くらいしか経ってないよ?

遊び心
遊び心

 そんなに驚かなくても(;^ω^) でも、正直ボクももっとかかると思っていたけどね。

 2020年10月上旬からココナラでイラストの販売を始めて約ひと月が経ちましたが、なんとかイラストを1枚売ることができました。ご購入いただいた依頼主にはこの場で再度お礼申し上げます。

ありがとうございました!

販売実績

本田奈那子
本田奈那子

 それで、どんなイラストを描いて売ったんですか?

遊び心
遊び心

 描いたイラストはこれだよ☟

売れたイラスト

※依頼主から許可を得て掲載しています。

デコ
デコ

 これは何かのモンスター(;゚Д゚)?

遊び心
遊び心

 これは鬼瓦っていうんだ。

 飲食店の店名だそうで、マスコットキャラクターとして名刺などに使用するとのこと。福を呼ぶ鬼ということで、いかつい顔をしつつも丸みを帯びたタッチで描いてほしいという依頼でした。

本田奈那子
本田奈那子

 見た目は怖いけど、鬼瓦は厄除けの意味が込められているの。

デコ
デコ

 縁起にあやかってお店も繁盛するといいね(∩´∀`)∩

本田奈那子
本田奈那子

 そうね(*´▽`*) ところで、売れたのは良かったけど、実際どんなふうに商談を進めたの?

遊び心
遊び心

 どんなふうに売ったのか本題に入る前に、前回に続きここまでで描いた没ネタを晒しておくよ。

没ネタ晒し

キャンプ用品店のロゴ
本田奈那子
本田奈那子

 このイラストはイスに座って飲み物を手にしているわね。木目調のデザインがあたたかさを強調しているみたい。

遊び心
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 キャンプ用品店のロゴということでガシェットを取り入れたデザインにしてほしいという案件だったんだ。テントとかランタンとか、もっとわかりやすいキャンプ用品にすればよかったかも?

BERの看板用ロゴ
デコ
デコ

 この子たちはボクの仲間かな? 

遊び心
遊び心

 このイラストはBerの看板に使うキャラクターとロゴがほしいという案件だったよ。うさぎをモチーフにとの要望があったからカクテルに浮かべたんだ。

 いずれも採用はされませんでしたが、個人的にはどちらもけっこう気に入っています。

 うさぎたちはどこかで再登場させるかも? 

 これらの後に提案したのが鬼瓦になります。

遊び心
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 それじゃあ本題に入ろう。

売買成立までの流れ

提案段階

 ここからは、実際にどんなふうに売ってきたのか説明していきます(※依頼主の情報はすべて伏せています)。

 まず、売るための作戦は、前回記述したとおり、ココナラが用意している機能『仕事・相談を探す』からイラストやロゴに関する案件を探して提案するというものでした。

ココナラで案件を探す

遊び心
遊び心

 ここから描けそうな案件を探してどんどん提案していったんだ。

本田奈那子
本田奈那子

 待っているだけでは依頼してくれないものね。

遊び心
遊び心

 さらに、提案時にもうひと工夫したよ。それは―

重要ポイント

初期の提案段階から完成品を描いた。

デコ
デコ

 えーっ、売れるかどうかも分からないのにめんどうじゃない(。´・ω・)?

遊び心
遊び心

 別にめんどうじゃないさ。絵を描くのは楽しいし、たとえ採用されなくてもいろんなパターンの絵を描く練習にもなるからね。

 出されたお題に沿ってイラストを描くということをわりとよくやっており、感覚的にはそのノリに近いのでボクは苦になりませんでした。

遊び心
遊び心

 で、提案時に描いたイラストはこんな感じだよ。

提案時に描いたイラスト

 さらに、なぜ提案段階から完成品を提示したのか、練習以外の理由は以下のとおりです。

完成品で提案した理由
  • やる気を見せるため。
  • 競合の提案者よりも注目してもらうため。
  • ポートフォリオを充実させるため。

 画力のみで勝負できれば良いのですが、依頼主からすればなんの実績も無い人には頼みにくいはずです。

 そのため、価格は他と比べてかなり安い設定としていました。しかし、プロはともかく、アマチュアの方はボクと同様に価格で勝負してくるかもしれません。そこでボクは、画力と価格以外で何ができるか考えた結果、提案段階から完成品を提示することにしたのです。

遊び心
遊び心

 ボクには他者に勝るモノが無かったので、せめてやる気だけは見せておきたかったんだ。

 

 また採用されなかったイラストも気に入ったモノは、ココナラが用意しているポートフォリオに載せているので、もしかしたらそれらの絵を見て依頼者が現れるかもしれません。

 このように、描いたモノや経験が完全にムダになることは無いので、面倒くさがらずに依頼主の要望と向き合いましょう。 

本田奈那子
本田奈那子

 最初の0から1にする段階が一番大変なのよね💦

遊び心
遊び心

 そうだね。だけど、苦労した甲斐があってか、6件目の提案で依頼をいただくことができたよ。

本田奈那子
本田奈那子

 依頼主は上記のイラストを見て、ポップでかわいいから依頼したいと言ってくれたのね。

遊び心
遊び心

 そう。ただし、画風は気に入ってくれたけど、商談を進めた結果そのまま採用とはならずにリライトすることになったんだ。

交渉段階

 まずは、1度目のリライト時に提案したイラストをご覧ください。

リライト1回目
デコ
デコ

 最初の案と比べるとずいぶん雰囲気が違うね。

遊び心
遊び心

 最初の要望時に『カッコよくならないか?』と言われたのでちょっと悪そうな感じに仕上げてみたんだ。

 しかし、依頼主のイメージとは違っていたようで、次に『福を呼ぶ鬼』・『イメージカラーであるオレンジを入れてほしい』と言われたので、再度リライトしたイラストが以下になります。

リライト2回目
本田奈那子
本田奈那子

 こんどは一転してふっくらとして朗らかな鬼になったわね。

デコ
デコ

 これなら依頼主の要望とばっちり合ってそうだけど・・・

 しかし、やはり考えているイメージと会っていなかったようで、再々度のリライトをすることになりました。このとき、依頼主側からこんなふうにして描いてほしいと写真をいただいたのです。

遊び心
遊び心

 その写真を元に描いたのが最初に見せた完成品のイラストというわけ。

デコ
デコ

 なんだ、それならそうと最初から提供してくれればよかったのに(´・ω・`)

遊び心
遊び心

 じつは依頼主も今回が初めての依頼だったみたいなんだ。これは、ほんとうならボクの方から先に聞いておくべき事例だったんだよ。

 お互いに慣れていなくてやりとりが若干グダグダしてしまい、もしかしたら途中で頓挫してもおかしくなかったかもしれません。しかし、依頼主が良い方で最後までお付き合いしてくださったおかげで無事に納品することができました。

遊び心
遊び心

 思えば、お店の顔になるデザインをよくボクみたいな新人に依頼してくれたものだと感謝しかありません。ほんとうにありがとうございましたm(_ _)m

売買を終えて

反省点

遊び心
遊び心

 さて、売買は無事に終えることができましたが、商談を進めるにあたって、もっとこうしておけばよかったと反省する点を記録しておきます。

 今回3度のリライトを行いましたが、追加料金はいただかない方針で商談を進めていました。

 ただし、今後もずっとこの調子では効率が悪いので、リライトの回数を減らす工夫は必要だと感じました。

本田奈那子
本田奈那子

 描く時間に加えてコミュニケーションコストもバカにならないものね💦

遊び心
遊び心

 この問題を解決するためにできることは、事前アンケートを作って依頼主の要望をくみ取りやすくする必要性を感じました。

アンケートの一例
  1. ロゴ・イラストの使用目的を教えてください。
  2. 具体的にイメージできる写真やイラストがあればご提供いただけるでしょうか。
  3. 何月何日までに納品しなければならないか決めてください。
  4. 進捗の報告は週1回で良いでしょか。
  5. リライトは3回までとします。
  6. 4回以上のリライトが必要な場合は追加料金を○○円いただきます。
  7. その他ご要望などがあれば記載願います。

 アンケートで得たい情報としては、依頼主がほしがっているイラストの具体的な情報と納期、それから追加料金の可否です。この3点をしっかりと事前に確認できればリライトの回数や余計なコミュニケーションを減らすことができるでしょう。

ココナラの良い点と改善してほしい点

 次に、実際にココナラを利用してみた感想を少し。

 まずは悪い方から。

遊び心
遊び心

 売り上げ実績を見た時に気がついたんだけど、手数料に不満を感じたかな・・・。

出品手数料一覧
1円~5万円以下手数料25%(税抜)
5万円超~10万円以下手数料20%(税抜)
10万円超~50万円以下手数料15%(税抜)
50万円超手数料10%(税抜)

 出品手数料は売買が成立した代金からココナラに支払うお金になります。

本田奈那子
本田奈那子

 ココナラはこの出品手数料を収益源しているのね。

遊び心
遊び心

 そう、これで運営を維持しているわけだね。

 表のとおり、売上額によって手数料は変わり、金額が高くなるほど手数料は安くなります。

 ボクが今回売り上げた金額は3,500円になりますが、この場合の出品手数料は

 3,500円×0.25×1.1=962円(小数点以下切り捨て)となり、実際にボクの手許に残ったお金は2,358円となりました。実質27.5%も徴収されたことになります。

出品手数料徴収後の手取り額

 必要な経費とはいえ、これはちょっと高すぎると感じました。ここからさらに税金が引かれることを考えるとさらに少なくなってしまいます。

遊び心
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 もちろん悪い面ばかりじゃない。次は良い点を挙げよう。

ココナラの良かった点
  • アマチュアでも工夫次第で売ることができる。
  • ニッチなジャンルの依頼も多い。
  • 購入者も評価できるので適切なコミュニケーションが取れる。

 ココナラではイラスト以外にもいろんなモノやサービス・スキルを売ることができます。

 プロも参入していますが、ニッチなジャンルを狙えばアマチュアでもじゅうぶんに戦えるでしょう。

 たとえば、たんに『イラスト売ります!』ではなく、クライアントのペルソナを考えたうえで、自身の強みを活かせる別のスキルと組み合わせて訴求すれば、他者にマネできない提案ができるかもしれません。

 また、売る側だけでなく、買う側も評価されるので、不当なクレームをつけたり、とちゅうで連絡が取れなくなったりすれば、その結果が反映されるので、売る側も警戒することができます。

 それでも悪質な行為を繰り返せば運営に通報し、然るべき対処を取ってもらえます。

本田奈那子
本田奈那子

 それなら初心者でも安心して利用できるわね♪

遊び心
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 個人でも売買しやすい環境が整っているからこれからスキルを売りたいと考えている初心者にはおすすめのサイトだよ。

デコ
デコ

 ボクもココナラで何かやってみたいな(≧▽≦)

特技を活かしたい方はこちら☟

今回のまとめ

  • アマチュアの絵でも買ってもらえる。
  • 公開案件で提案しよう。
  • 上手い絵よりも相手が欲しい絵を描こう。
  • 初めから完成品まで描いて提案しよう。
遊び心
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 ここまでの活動成果をマンガにまとめてみました。

ココナラでイラストを売るコツ

次回以降の予定

本田奈那子
本田奈那子

 売れたけどまだ続けるんですね。

遊び心
遊び心

 うん。1枚だけだとたまたま運が良かっただけとも考えられるし、試したいこともあるからね。

 再現性も確認しなくてはと思いますし、今回実際にイラストを売ってみて強く思ったことがあります。それは――

遊び心
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 自分のオリジナルと呼べる作品を売りたい!

 お客様が希望しているイラストを描けば、一応ボクの画力でも売ることできると分かったことが今回の収穫ではあります。しかし、これだとたんなる下請けとなってしまい、創造の余地が限られてしまいます。

 やはりクリエイターである以上、自分のオリジナル作品を売ってみたいという願望が消えません。

 そこで次回は、自分の作品をいかにして買ってもらうか作戦を立てて実行したいと考えています。

デコ
デコ

 具体的にアイデアでもあるの?

遊び心
遊び心

 うん。デコもノリ気みたいだし、手伝ってもらおうかなって。

デコ
デコ

 えっ、ボクΣ(・ω・ノ)ノ!? たしかにやりたいとは言ったけど・・・何をするつもりなの?

遊び心
遊び心

 それは次回のお楽しみ♪

遊び心
遊び心

 それでは良い創作Lifeを!!

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